【TTMN讯（摄像：闫定 　记者：张哲 　编辑：李斌勇）】通州兴辰是一家比较有历史的企业，主营业务是生产印染纺织后整理机械设备。公司设立研究所，专业从事新产品的研发，产品的技术升级，产品技术文件的制定、跟踪和督查；为客户提供个性化产品服务。

通州兴辰展会现场

今天，记者在通州兴辰的展台上，采访了通州兴辰的徐厂长。在徐厂长的介绍下我们了解到，通州兴辰的生产研发团队的强大。

徐厂长:“我们这个行业，近几年发展速度比较快。因为现在布匹品种变化比较多，现在而且我们行业遇到了一个问题，随着生活水平的提高，人们对布匹要求，越来越高，比如花色品种、手感之类的，但同时呢，在生产过程中，由原来布匹提升以后，一些后整理工序，都是人工工作的比较多，现在一般的机器都不能使用。我们就针对目前这个行情，组织了很大的团队，专门为我们印染后整理的厂家，需要的厂家，就开发这种机器取代人工的设备。”

　　同时，记者向徐厂长询问了通州兴辰的销售情况，从谈话中可以看出通州兴辰一切以客户至上的原则，在业界享有盛誉。

通州兴辰徐厂长介绍公司产品

徐厂长:“你只要真心为客户着想，了解客户想要什么。而且要站在客户的角度：我买了机器回去以后，能解决什么问题。帮客户解决问题是做销售的一切根基的根基。举个例子：我们的销售概念就是说，提供产品和服务让客户满意才是我们的落脚点。这是我们销售的一个基点。像一些产品，举个例子，我们目前的产品，在目前大行情下应该说总体来说不好的情况下，我们还是取得了很好的成绩。原因在哪里呢？就是我们现有一款产品，现在码布机系列，举个例子，像这种现在已经有多种系列化，可以号称所有的印染后整理设备，原来用过码布机不称心的，我们有合适的机型给他（客户）用。如果原来全是人工完成的工序，我们现在也有合适的机型给他用，这样就解决了客户用功的问题。我们很多客户对我们很感激，并不是说我们卖机器给他，他们反过来就要谢我们。为什么呢？因为我们的机器给他们用了以后，他们前道，因为我们毕竟是后道整理，前道印染准备，机器都开了，一天几十万米布下来，如果我们没有合适的机型下来，他们的布不能流水线的作业成包打出去，那么就会影响他们的整个生产程序。虽说我们的设备是辅助设备，后辅助设备，但是现在的设备已经改变了过去的概念。因为我们设备的流畅、稳定，他们的前道生产流程下来，就及时的清场，这样生产流水线就比较顺畅，顺畅之后效率就上来了。现在都知道各方面的成本都比较高，特别是用功成本。流畅，效率就高，老板就会有钱赚，客户有钱赚了，而大型企业、各地老板就讲究产品要做得好，要稳定，效率高。我们的效率高，整体效率就上来了，就体现了我们的产品卖给他们的价值。有了价值，客户对我们的感觉就比较好。而不是说，我们推销他们，而是我们替他们着想，客户满意了，我们也会满意。”