在杭州市余杭区,隐藏着一家高成长的企业:浙江省恒强科技有限公司（以下简称“恒强科技”）。

“今年有望突破8亿元,明年销售目标是15亿元。”恒强科技副总经理曾志发对《浙商》记者说,“十到十五年内产值突破百亿元。”

“一个正处青春发育期的青少年,更需要汲取营养。高成长不表示企业没有问题。”调研组钱朝宁在调研之后,直指恒强科技的战略方向,“目前恒强所受益的产业工艺革命,未来或将重演,恒强科技制定的纵向延伸战略,或将存在风险。”

科技型公司的通病

恒强科技的创始人胡军祥,在行业内是公认的“技术天才型”的创业家。

上世纪90年代,中国纺织业兴起,国外采购商纷纷下单中国。胡军祥趁机创办恒强科技,成功研发圆袜机电控系统。“国外的机器是25万元一台,用恒强电控系统的圆袜机只要12万元一台,我们的系统大概卖2万元左右。”

“后来竞争对手上来了,利润也薄,就朝着横机方向发展了。”曾志发表示。此时,横机代替手摇机的工艺革命为恒强科技提供了一个绝佳的机会。在恒强科技之前,国内对横机电控技术的研发还是一片空白,这一研发项目同时也被列入国家863计划。

成就其后恒强科技业绩爆发式增长的两大因素是,全面来临的行业设备的升级换代以及金融危机之后的国产替代进口风潮。

“金融危机之后,国家对购买国产设备有抵税的政策,所以很多纺织企业纷纷转而购买国产横机。”曾志发对这一市场需求有准确的预估:按照全国手摇机300万台量能,更新率20%,那么这一市场空间还有近百亿元。“我们去年销售了4万台,占全国销售量的80%”。

高速成长之下,恒强所面临的是经营管理各个环节基础建设的滞后。

曾志发承认,在企业快速发展过程中,出现了“重技术、轻管理”的毛病。“我们总共才300多人,技术人员占了20%。而且各部门之间的协调沟通工作做得不够。”

此时,恒强科技更遭遇了产能限制。目前,恒强科技的生产是采用“订单式生产”,订单下达,排入计划,采购原料,组织生产。“我们的应收款情况很好,客户都是先打款。”

客户先打款,就必须按时拿到产品。然而,由于原料、场地限制等因素,恒强科技往往只能满足一半的订单需求。

“生产线是有分工的,一条专门给宁波裕人做,这一公司的订单占了我们40%的销售额,另一条给其他几家单位供货,还有一条是机动,一些小订单在生产。遇到一些加急的订单,往往会抽出这条生产线。”无法满足订单需求,恒强科技的管理层曾想过用建立库存来缓解产能不足,但是,核心原料缺乏使这一设想迟迟不能实现。“我们的芯片来自国外,而且供应紧张。”

解决难题

“我们的目标是要做纺织电控专家。”根据这一目标,恒强科技胡军祥给自己制订了一个向上、下游延伸的产业发展战略规划。

这一发展战略具体为:一、向上发展,与芯片提供商成立联合实验室,开发纺织机械设备的专用芯片。“目前纺织机械还没有专用芯片,我们往往要用到两三块芯片,如果能够制成一块通用芯片,成本、工序无疑将减少。”

二是向下突破,朝核心元件制造发展。在《浙商》记者采访的当天,胡军祥临时出差深圳,原因就是要与一家瑞士的企业进行洽谈。“电控系统只占纺织设备的10%价值,核心元件则占50%,从增加附加值的角度出发,我们拟与瑞士精加工企业合作。”

“这其实是一个先做强还是先做大的问题。”在胡军祥看来,向上下游两端发展,可以在品质上达到尽善尽美,又能增加新的增长点,做强做精又做大。

选择朝上下游延伸,还源于胡军祥的“品质强迫症”。在经营过程中,胡军祥还发现了一个让他无法忍受的问题:原材料品质和半成品质量的不稳定性。

由于场地限制以及利润最大化的考虑,恒强科技把生产环节的很大一部分外包,自己只留下调试和装配。

“我们发现这些加工企业采购的原材料品质,不是很符合我们的要求,后来就把采购这块收回来自己做,单单让他们进行加工。”胡军祥说,怎样让装配有恒强电控系统的横机在品质上可与进口机媲美？胡军祥想到了延伸上下游产业的方式,这也是恒强科技战略规划的初衷。

处方战略纠偏

“可以说,恒强科技的高速发展,是胡军祥对纺织领域技术革新机遇的一次机会把握。利用行业工艺革命的机会,恒强科技有了今天甚至是未来数年的良好前景。然而,下一次工艺革命或许会毁掉这一前景。”

出于对纵向发展的跨行风险的预估,钱朝宁还是提出了自己的疑问:为什么不横向复制？按照恒强目前的技术,横向朝化工等领域发展并非难事,为什么舍易求难？

钱朝宁表示,恒强科技涉足核心元件生产,其实是从软件开发跨到机械制造,这是两个完全不同的行业。“恒强的核心竞争力是技术,已有的稳定的研发团队,而在机械制造方面的人才却是缺乏的,这是恒强转行的第一个障碍。”

让钱朝宁担忧的是纺织领域的再一次工艺革命。从手摇机到如今的半自动控制,时间仅仅十多年,恒强赖以起家的横机有没有可能被另外一种生产工艺所替代？如果有可能,恒强科技所制订的纵向发展战略就显得极其冒险。

“从芯片到系统再到核心元件制造,会随着新的工艺革命的到来而崩溃,从而令企业陷入危机。”

钱朝宁建议,恒强科技应该选择横向发展,“电控技术是一门公共技术,所以横向发展,恒强是很有优势的。企业可以将已有的电控技术移植到化工机械等领域。”

同时,钱朝宁建议,恒强可以扩大对已有丝袜机的研发和生产,这一领域也属于纺织机械领域,但是也与横机有着些许不同。

“丝袜机的市场需求在未来数年一定会大幅上升,”在义乌,一家叫做嘉梦依的纺织企业,一次性购买了400台丝袜机,而浪莎、梦娜等织袜大企业早已经在这一领域有所建树。

由于恒强科技订单量大,其产能已经远不能满足需要,在此基础上,场地需求显得尤为重要。

“我们需要上工装（工业装备）,我们需要场地,目前的车间显然不能满足需要。”恒强科技也采取了外包的方式来减轻生产环节带来的压力,但是如果施行核心元件制造,场地的压力会更显突出。

作为一家刚刚起步的企业,恒强所要做的就是在短时间之内扩大产能、占领市场,让后来者无法追赶。

病症:战略方向存在跨行风险。

药方:加强战略层面研究,建议横向延伸

评语:一家高成长的企业,绚丽业绩往往会掩饰战略规划的精确性。但事实上,一旦规划方向出现问题,企业就会面临陨落之忧。