访上海御牧贸易有限公司 杉山部长、张课长

中国纺机网TTMN.COM讯（记者：詹雪珂  摄影：刘克超） 上海御牧贸易有限公司是由日本Mimaki工程株式会社在中国投资建立的销售贸易公司。公司主营Mimaki UV工业喷绘机，Mimaki大幅面平台喷墨机，Mimaki 切割机、Mimaki用墨水等。在此次的2011柯桥纺博会上，御牧贸易也带着产品参加了此次的展会，中国纺机网的记者对其负责人进行了现场的采访。

上海御牧贸易有限公司在2011柯桥纺博会的现场

记者：中国纺机网的观众朋友们大家好！欢迎收看本期的高端访谈，我现在是在2011柯桥纺博会的现场。今天非常高兴可以邀请到御牧贸易的杉山部长和张课长接受采访。杉山部长您好！张课长您好！好的，首先有请杉山部长跟我们先介绍一下本次展会跟我们带来了哪些产品呢？

杉山部长：我们这次带来的是这两款机器：一个是导带，一个是没有导带的数码印花机。

记者：好的，请您再具体介绍一下这些产品的性能特点。

杉山部长：我们的产品在这个展会的数码印花机中清晰度应该是最高，所有机器都是从日本直接进口过来。还有就是我们机器做出来的颜色跟人家的不一样，比较鲜艳一点，这在纺织业方面是比较有优势的。

记者：那么御牧产品的优势是什么呢？

杉山部长：优势的就是所有机器都是日本进口过来，不是中国产的机器，那么价格虽然稍微贵点，但是性能相对也应该是最高的一个。

记者：那么御牧参加本次的柯桥纺博会具体的目的是什么呢？想达到怎样的一个效果呢？

杉山部长：效果呢，现在我们在中国市场数码印花方面的话机器比较多但是都是人家的改造机，拿过我们的机器来改造加个导带，所以说质量方面就不是那么（好）。我们就想做一个原产的机器，然后接触中国的市场。但是我们现在市场也蛮多改造机，就是中国的厂家自己改造的，也是看起来是我们自己品牌的机器。我们自己的印花机就是在这个展会上展出的。

张课长：我来解释一下，就是因为现在在市场上有很多Mimaki改造机，就是拿我们的机器下面加一个导带来改装的，这样售后的话就没办法去做，毕竟是改造机嘛。而且不是从我们厂直接买的，但是Mimaki的标签还是贴着，关系到Mimaki这个牌子的一些东西。所以这样子的话我们就考虑还不如自主研发一款专门针对这个纺织市场的一款数码印花机，所以出来了这两款机器。所以这样子的话在售后方面也好，在服务方面也好，都可以使原厂的服务。主要是考虑这样子。

杉山部长：所以这两款机器还是Mimaki品牌的机器。

记者：那请问杉山部长作为一个日资的企业来说与中国传统的一些企业相比较，在管理方式与方法上有什么不同呢？

杉山部长：公司经营管理的方法嘛基本上大都一样，但是怎么说呢，还是中国人和日本人文化上面的想发有点不一样，所以如果有区别的话应该就是这一点。

张课长：就是日本人太过严格的品质要求。

杉山部长：对，根据市场的要求来考虑就是日本的公司要求太高了，日本企业做不了别人的机器。还是要考虑市场的要求什么样子。拿这个也是我们要改进的地方。现在Mimaki要到中国来了，目标的市场也是中国的市场，如果就这样拿过来这样没有意思，市场也不会欢迎。所以我们就多做了两年。第一年第二年一直看市场，一直到第三年今年和明年来做新的机器。

记者：那么御牧现在一个市场开拓情况如何呢，比如在中国的市场与在国外的市场产品的一个比率是什么呢？

杉山部长：我们目前来看进口的印花设备蛮少，百分之一都不到，比例不多，但是进口设备的话我觉得百分之十不到，价格比较贵，还有就是耗材，墨水用的比较多，也是比较贵，这是中国市场不能接受的。这个要慢慢的改变，价格越来越便宜啦，耗材越来越少啦，这两边都是应该靠近的。我们产品到去年的话都是百分之百从日本进口的，但是从今年开始中国公司已经开始生产了。有一些产品都是在中国国内生产，但是比例来说的话纺织业产品还是百分之百从日本进口而来。

记者：那么中国是很大，然后机会也很多，那么御牧是如何根据中国客户的需求来生产中国客户需要的一些产品呢？

杉山部长:当然中国已经有这些产品了，在中国销量比较多的东西必然也会转移到中国来，当然这个也要看机器的性能啊这样。我们还是想把中国的产品做的经济型一点，最高档的产品还是从日本进口。

记者：那么御牧在打印领域已经有了十几年的历史，那么您个人觉得这一领域的发展趋势是什么呢？

杉山部长：这有两个方面，一个方面是仿毛的喷绘机，我们实际上做的是第一家，这是我们比其他公司稍微快一点的。但是对于数码印花机这一块的话，中国已经有人做这个数码印花机了，我们就是刚刚进来两年，是后面进来的，好多事情还要向他们学习，明年新出来的产品应该会变化好多。

记者：那么未来御牧的一个发展目标和未来在中国市场有个怎样的发展规划呢？

杉山部长：我们还是用Mimaki来说，做纺织行业主要的市场御牧的话还是中国还有印度这两个地方。我们投入了精力也多，人也多，钱也是多，对于纺织行业来说，我们都是先推入到中国来，然后再推广其他地方这样子。

记者：好了今天非常感谢杉山部长和张课长接受采访也预祝御牧贸易在未来的发展道路上不断的前进不断的壮大！好的，谢谢！